Скидки в смете проката: на позицию, раздел и всю смету
Скидку в смете проката можно дать на одну позицию, на целый раздел или на итог, и у каждого варианта своя задача. На позицию — когда залежался конкретный прибор, на раздел — когда хотите выиграть, например, свет у конкурента, на всю смету — когда это жест для постоянного заказчика. Главное, чтобы заказчик видел, от какой суммы считали.
Три уровня скидки и когда какой выбирать
Скидка на позицию — точечный инструмент. Допустим, у вас шесть голов wash, которые в октябре стоят на полке. Сбросить цену именно на них честнее, чем резать всю смету: остальная техника и так уходит по прайсу.
Скидка на раздел работает, когда заказчик сравнивает вас с другим подрядчиком по одному направлению. Агентство прислало две сметы на звук, и ваша дороже — уступите в разделе «Звук», а сцену и видео не трогайте.
Скидка на всю смету — самая простая и самая дорогая. Её удобно давать за объём или за повторный заказ, но она съедает маржу и на тех позициях, где вы и так работали впритык, например на доборе у коллег или на доставке.
Где скидка тихо съедает прибыль
- Скидка распространилась на работу техников и транспорт, хотя вы хотели уступить только на аренде.
- Скидку дали, потом заказчик убрал половину позиций, а процент остался прежним.
- Процент наложили на цену, которая уже была снижена за многодневку, — получилась двойная уступка.
- Менеджер дал скидку «на словах», и в следующей версии сметы её забыли.
Перед отправкой полезно открыть итог и спросить себя: сколько мы заработаем после скидки на этом проекте, а не сколько уступили в процентах. Подробнее о том, как вообще закладывать цены, — в статье про ценообразование в прокате.
Расчёт до скидки: показывать или нет
Заказчику приятно видеть, что ему уступили, а агентству важно показать эту строку своему клиенту. Поэтому расчёт до скидки обычно стоит включать — особенно для постоянных партнёров. Исключение — если вы дали скидку под конкретный бюджет и не хотите, чтобы её обсуждали как норму.
В RentRoute скидки и наценки пересчитываются в смете сразу, а при выгрузке в PDF или Excel галочками выбирается, что увидит заказчик: сводная по разделам, расчёт до скидки, нал и безнал. Про то, как совмещать скидку с двумя формами оплаты, — в материале о нале и безнале в одной смете. Если вы собираете сметы для звука, света и сцены, загляните на страницу для прокатов ивент-техники.
Проверить, как ведёт себя итог при разных скидках, проще всего на живых данных: откройте песочницу (логин и пароль admin) или зарегистрируйтесь — первые 30 дней доступ полный и бесплатный.